所有人坐好后,早早到公司做会议准备的余小萍把资料一一分发到位。
大家拿起来看,发现是一张客户群像分析表。
现在贸易公司的主要客户群体,集中在港城,而这其中直接采购的终端客户非常少,大多都是像华劲松和利秉文这样的中间公司。
实际上他们的业务,也是以外贸为主。
这样当然没有什么不好,有合作的空间当然可以共赢,但长期以来的结果便是,贸易公司更多的是依赖这些中间商。
除了零星几个外国客户,国外市场几乎是空白一片。
“黄科长,你怎么看这个问题?”宋幼湘问责的主要对象,只有黄科长一个。
此时正是深市气温最为宜人的时候,不冷也不热。
但黄科长只想起身去洗个冷水澡,降降脸上臊热的温度,他不是没有注意到过这个问题,但一直没有引起他足够的重视。
“是我工作上的失误,这个问题我会重视起来。”黄科长脑子里划过好几条借口和弥补之辞。
比起他们,外商更信任港城的公司。
公司英语优秀的同志不多,不可能叫余小萍负责所有对接工作。
有几个正在接洽中的外商……
可仔细想了想,黄科长最终还是决定直接承认错误。
“主动权要尽量掌握在我们自己手里,工贸一体,我们更有价格优势。”宋幼湘点头,收回目光,看向众人,“怎么解决这个问题,大家有没有自己的想法。”
就没有不赚差价的中间商,而且中间商的动机性很强,他们手里绝不止一个供应商。
即便一次合作满意,下一次对方询价不如意,利用竞争对方压价,甚至极有可能直接换掉你。
即便是在终端客户认可你的情况下。
宋幼湘对贸易公司寄予厚望,绝不希望最后看到的是,一个完全被动等待别人选择的,没有主动性的公司。
人无远虑必有近忧。
困局还没来,但继续这么那下,很快就会面临。
“登报?”余小萍试探着开口。
他们需要让客户看到他们的平台,登报是最好的方式。
“去对外酒店蹲守不知道有没有用。”有职工歪着脑袋自言自语。
话说出口,发现会议室里一片寂静,把自己吓了一大跳。
抬起头一看,宋幼湘正看着他,“不是,我乱说的,我……”
“我觉得你的想法不错,你可以继续说下去。”宋幼湘微微颔首,目光赞许。
其他职工发现宋幼湘严肃归严肃,但并没有借题发挥,大发雷霆的意思,都松了口气。
自言自语的同事有些不好意思,“现在接待外商的酒店就那么几家,比较集中,所以我觉得可以蹲守。”
“这样的话,是不是可以在附近贴海报?”
“可是外商多,他们也极少是终端客户,可能就是国外的外贸商。”
“那至少也能省下一环嘛。”
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