监威尔逊。
周末,雷落等人又见了几个小公司的CEO或者副总。
把雷落搞得头晕脑胀的,商务谈判绝对是一个费脑子的事情!
武鹰倒是兴致勃勃,因为雷落承诺,这个3的芯片设计,放在了UST。
对于这些公司,雷落和索泥一样对待,让他们按照雷落的规则提供报价。
1999年1月31日周日晚上。
索泥开始和雷落这边进行了第二轮的谈判。
如果说第一轮谈判只是双方的试探,还比较矜持、放不开,那么这一轮,就是真正的剑拔弩张了。
所有在第一轮谈判中的谦虚、内敛,在第二轮谈判中得到了完全的释放。
当然,第二轮谈判的主角已经换人,索泥这边是波多野菜菜子,而UST这边,则是白鸿渐。
如果让两方的老大直接对垒,那就有点太激烈了,一旦出现问题,就没有了转圜的余地。
见识了昨天雷落的咄咄逼人,波多野菜菜子已经做好了今天针锋相对的准备。
谁知道白鸿渐完全是另外一种风格,温和、坚韧,文质彬彬,搞得波多野菜菜子之前的一番准备,仿佛拳头打在棉花上,使不上劲!
使不上劲还好说,关键是看到旁边雷落坏坏的笑,憋了一肚子火!
白鸿渐的风格虽然温和,但是碰到原则性问题,依然是寸步不让的。
双方争论的焦点,就是在第一种授权模式下,每芯片的专利授权费用。
索泥这边报价5米金,当他提出这个报价时,武鹰都有点激动了。
虽然这个报价和雷落与他商量的报价相去甚远,但还是让武鹰忍不住激动起来。
因为按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是十亿米金,其中5%也有五千万米金哪!
但是,雷落对这个报价非常不满意,因为他要的专利授权费用是每芯片50米金。
雷落这样要价是有依据的,前世,3的所有专利都在这些发达国家的公司手上,华夏国企业要生产3播放器,需要缴纳的费用就是每台3播放器30米金。
现在雷落重生了,那就更狠一点,要他50米金再说,还要给他们一个讨价还价的机会不是?
雷落要把前世华夏国企业被压榨的钱,在这个世界里,连本带利赚回来!
武鹰继续打他的小算盘,按照全球两亿3用户来说,专利授权费用就是一百亿米金,其中5%就是五亿米金!
五亿米金!!!
五千万米金已经是惊喜,五亿米金就有点惊吓了!现在整个UST都还不值这么多钱呢!
武鹰的心里是很幸福的,但他知道,索泥肯定是不会干的,其他公司也不会!
但是没关系啊,至少五千万米金是有保障的了!也就是说,他在3上的收益,在每年五千万米金到五亿米金之间!
双方就这个价格,展开了漫长而激烈的拉锯战。
最终,雷落也没有点头,只是让他们回去再想想,想好了再来。
等到这一轮谈判结束,已经晚上十点了!
学校已经放了寒假,陆薇薇也回了老家,雷落一个人在办公室里闭目养神了一会儿,谈判真特么累!
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