方卓与莱杰尔的沟通一改往日,啊不,是往年的艰难,变得格外顺畅。
他聊3G手机的前景,莱秃谈3G设备部署所进行的支撑。
他聊触屏手机的人机交互,莱秃谈主流产品的裹足不前。
他聊茶叶茶包的不足,莱秃、莱秃重新给方总泡了一杯茶,还仔细的先倒了一泡。
这么一聊一谈,才发现曾经那个强硬、严峻的莱杰尔也可以如此温和、儒雅。
方卓很高兴今天见到了另一面的莱秃。
不过,尽管从去年就开始感受到运营商在谈判中的强势地位,也在反反复复的拉扯中渐生痛楚,但他今天没有因为一笔欧洲的预售而多么骄横。
大家就是正常的谈合作,谈发展,谈如何能把这件事做的更漂亮,如此而已。
虽然与T-Mobile的合作由于德国电信总部的插手,莱秃已经失去部份主动权,但方卓从原则上是同意给予他一定时间的独家签约权的。
比如,手机发售半年之内是T-Mobile的独家,这期间即便运营商Verizon也愿意合作,销售时间也得往后排一排。
与此同时,方卓也认为T-Mobile的采购价应该给予公允的地位。
同样是合作,看看人家AT&T给苹果的325美元,看看你们T-Mobile怎么都给不上300。
莱秃,你要再斟酌斟酌!
莱杰尔在交流中的态度确实显露了新的斟酌意愿。
他甚至想今晚等来总部的高层,就继续与易科谈一谈合作条件,免得等啊等,又等来新的价格。
中午时间,方卓就在T-Mobile这里用餐,而吃到一半,他接到了来自欧洲的电话,正是德国电信去年刚上任的CEO奥伯曼。
去年11月,德国电信换帅,奥伯曼接替原来的CEO里克,成为这家欧洲第一电信运营商的掌门人。
值得一提的是,奥伯曼在成为掌门人之前就是莱秃的顶头上司。
莱秃是T-MobileUSA的CEO,负责的是美国市场,奥伯曼是T-Mobile移动通信服务的全球负责人,两人之间的层级随着后者接任掌门又多了一级。
方卓接到这位的电话还是多少有点意外的。
只说德国电信是欧洲第一大运营商显得空洞,谈谈营收才能显示出它的规模,去年的全年营收超过900亿美元,差不多比华夏电信+移动+联通三家加起来的营收还要多。
如此巨无霸的掌门人过问源起美国子公司拟定合作的新手机厂商,这让方卓为自家手机Mars重新评估影响之余也在心里打了个小小的问号。
奥伯曼在通话里恭喜了易科发布会的成功,认为Mars是一款有新意和创造力的产品,很期待双方能够进一步的合作。
以及,他也谈到德国电信独走尝试的十万台预售
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