八月十日,随着易科与联通敲定mars和mars上线销售时间,八个联通3g试点城市的运营商门店、易科门店以及易购网站都动了起来。
因为京城有老板亲自坐镇,申城有易购和易科总部,负责华夏业务的刘强冬便率领团队赶赴羊城,而另外五个城市除了厦门由他兼顾,也有副总裁或者总监级别的高管布置工作。
易科上下对本次手机在国内的首秀极为重视,初步定下来的目标是三个月150万台的销量,老一代型号mars销售100万台,新一代mars2销量50万台。
不管是运营商还是自家线上、线上,易科基本一视同仁,要求两种型号的搭售比例是2:1。
刘强冬对公司定下的这个目标还是比较有信心完成的。
目前国内的市场,如诺基亚、三星、索爱等国际品牌其实是开始高中低三线吃市场,如联想、天语等国产品牌是占据中低端领域,易科公司与两者都不同,是直接拿两款高端手机征战市场。
非要说的话,有一家手机公司和易科比较类似,酷派手机凭借双待机技术打上高端的标签,获得了联通公司的大规模集采,去年一整年的营收有20亿,单机价格在3000元左右,这很难得。
易科国内从8月到10月的目标,说少也少,说多也多,差不多是两酷派一联想。
10号的下午4点,刘强冬抵达羊城,在酒店为明天下午的发售做最后的会议布置。
然而,会刚开到一半,他忽然收到消息,厦门的运营商渠道抢跑了,网络上已经出现mars和mars2的开箱消息和测评预告。
刘强冬大吃一惊,虽然自己还没去厦门,但那里也是由自己负责并已经安排人手过去的。
公司已经定下是明天下午两点开售,包括一系列宣传的动作都是围绕这个时间节点来做,现在不光抢跑,还有第三方在网络上的活动,这多少算是纰漏了。
“看来,我们的合作伙伴和消费者都已经迫不及待了,我们羊城这里是一线,做的很多前期工作可不能因此就被打乱。”
刘强冬没有隐瞒消息,反而十分镇定的笑谈厦门情况。
随即,他加快会议进度,提前结束了羊城工作的安排。
“价格有没有出现问题?询问是什么原因导致的吗?陆明峰有没有什么反应?”刘强冬询问秘书,嘴里提到的陆明峰正是厦门联通的总经理。
他在从申城飞来之前就对两座城市的合作伙伴情况进行过了解,像陆明峰是联通体系里的资深大将,有过多年地市分公司管理的丰富经验。
“是按我们给的价格在卖,2499和3999元,我打电话过去问了,没什么原因,就说消费者要买。”秘书顿了顿,“陆明峰没有电话。”
刘强冬有些恼火,不是
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