中国给全世界企业有两个很深刻的印象,一方面是这里有十几亿的人口红利,能为企业提供物美价廉的人力资源,因此中国只用短短三十年的时间,就成了“世界工厂”!
另一方面,则是这里的企业不守规矩。各种假冒伪劣、山寨盗版横行,违法者常常比受害者还嚣张!而连想公司却是其中的一个例外,所以它是第一家主动找上门,希望从东方研究院获得专利授权的国内计算机制造企业。
每一家伟大企业崛起的背后,都有一些可以被纳为企业核心文化的成功特质。而连想公司的一大特质就是守规矩。在另一个时空中,中国加入WTO之前,国内的电脑品牌几乎都没有向微软公司,支付windows和Office等软件的产权使用费。
连想公司原本也可以随波逐流,但它宁愿承受比竞争对手更高的成本,也不愿破坏国际通行游戏规则。而既然你遵守了规则,那么别人也就没有理由用规则之外的手段来对付你。
所以连想公司才能在2004年顶着美国国内滔天的质疑声,成功的收购了IBM的个人电脑业务,并借着ThinkPad敲开了中高端商务机的市场,然后一鼓作气击败了戴尔、惠普等竞争对手,最终登上了全球PC市场的销量霸主宝座。
在收购ThinkPad之前,连想公司只能依托中国廉价劳动力的优势。靠着物美价廉在中低端PC市场占据一席之地。而借着IBM的品牌和研发实力,连想公司终于有资格与惠普、戴尔等PC巨头平起平坐。
面对连想公司的崛起,其他竞争对手并不是束手就擒。相反。像戴尔公司为了打压连想进军美国市场,恶意的把它说成是有中国政府在背后支持。结果在连想公司的反击下,反倒让戴尔公司自身的声誉遭受了严重的损害。
连想公司的国际化道路,无疑是中国企业中最为成功的模板之一。而另一家从事移动通信和互联网设备制造的国内IT巨头,其海外扩张之路却恰好与连想公司相反,可谓是异常的坎坷。
这家公司在美国的并购行动,多次因为美国政府和国会的介入而被迫流产。谁都知道真正的原因。其实是思科公司在背后使坏。思科公司认为自己在中国市场的节节失利,不是因为自己技术上的劣势,而是源于中国竞争对手的非正当竞争。
中西方的商业文化有着巨大的差异。中国企业为了争取订单,可以由老总亲自带队打飞的去陪对方的领导喝酒吃饭。而外国企业对于国内的询价,可能仅仅回复几页纸的传真而已。
所以在双方技术相差不大的时候,的自然是由会打点、会做人的中国企业。但当双方交战的地点从中国转移到美国时。一切情况就反过来。酒场上
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